La performance d’une entreprise orientée BtoB repose aussi sur sa Gestion de la Relation Client (CRM, de l’anglais Customer Relationship Management). Un bon dispositif CRM permettra à la société de mieux répondre aux besoins du marché et de fidéliser sa clientèle. Pour mettre en place efficacement un tel outil, il convient de suivre une méthode soigneusement...
Le marketing du contenu constitue de nos jours la méthode idéale de prospection pour les entreprises. De toute évidence, en BtoB comme en BtoC, gagner de la visibilité et des clients exige la production de contenus à forte valeur ajoutée, afin de satisfaire les attentes de sa cible. Comment réaliser efficacement une telle stratégie en BtoB ?...
À cette ère du numérique où la plupart des méthodes de marketing empruntent les voies digitales, le mailing postal BtoB existe toujours. Oui, il reste une arme commerciale dont l’efficacité est redoutable pour qui sait s’en servir. Pourquoi cette pratique survit-elle ? Comment s’en servir efficacement ? Voilà des questions auxquelles le présent article répond en...
Avec la révolution digitale, les performances commerciales d’une entreprise restent intimement liées à sa réactivité. Fidéliser sa clientèle, recruter des prospects ou générer des leads revient désormais à envoyer le bon contenu au bon client au bon moment. Parmi les outils sur lesquels on peut s’appuyer pour y parvenir, le marketing automation en BTOB apparaît comme...
L’enrichissement des fichiers BtoB représente une solution efficace pour tirer parti de sa base de données clients. Mais pour obtenir des listes qualifiées pour vos différentes actions marketing, des traitements particuliers s’avèrent indispensables. Cette expertise que proposent les prestataires BtoB aux entreprises se développe sous plusieurs angles. Pour tout savoir à ce sujet, lisez cet article...
C’est la rentrée … les campagnes de prospection reprennent du service. ! La prospection régulière permet de créer chez vos prospects le réflexe de vous contacter plutôt qu’un de vos concurrents. Alors pourquoi ne pas essayer le mobile pour des campagnes SMS ou des appels sur les lignes directes de décideurs ? Le prospect reçoit un message court, concis...
