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prospection téléphonique B2B

Comment mener une prospection téléphonique BtoB ?

Quand elle est pratiquée sans discernement, la téléprospection a mauvaise presse. Mais cette appréciation, si elle se justifie quelquefois dans la télévente en direction des particuliers, ne s’applique pas toujours à la prospection téléphonique...