ni pourquoi vos équipes marketing et commerciales ne peuvent plus s'en passer. Nous, si. Courtier en data BtoB, DBI accompagne depuis 1999 les entreprises dans la mise en œuvre d'une stratégie d'acquisition et de fidélisation de clients, en France et à l'international.
Quels résultats peut-on attendre d’une qualification de fichier de prospection BtoB ?Vous souhaitez optimiser votre prospection commerciale ? DBI se présente comme votre partenaire idéal pour la qualification de fichier. Cette étape est plus que nécessaire dans la mise en œuvre de votre campagne marketing. Elle n’offre que des avantages et des bénéfices pour votre société. Avant de programmer votre campagne de prospection téléphonique, d’emailing ou de publipostage, DBI vous conseille de disposer d’un fichier prospect bien à jour. Il est ici question d’enrichir votre base de données BtoB. Une base de données de qualité
En marketing, il y a ce qu’on appelle
« scoring prospect ». Cette technique est
très
prisée dans le marketing BtoB. Elle permet de déterminer une liste composée de
prospects susceptibles d’acheter votre produit
ou de bénéficier de votre service. Vous aurez une
excellente connaissance de la clientèle grâce à ce
scoring. Le but ici est d’améliorer la qualité
des données. Une opération de prospection réussie
La
sirétisation
représente une action de plus dans la qualification
de fichier prospection BtoB. Elle comprend
l’ajout d’informations fiables, mais la quantité compte également pour cette
opération. Cette solution permet d’obtenir les
codes NAF, les données de contact, l’effectif
ou l’ancienneté de l’entreprise, le
chiffre d’affaires, etc. Une campagne de prospection commerciale assurée
Le traitement de mise à jour fichier BtoB est un
avantage de taille pour entamer votre campagne de
prospection. Avec des données fraîches et
pertinentes, le ciblage de votre projet est couronné
de succès avec DBI. L’objectif de la
qualification de fichiers prospection BtoB est
d’identifier les réels besoins de vos
potentiels clients. |
