Data BtoB, le rôle du courtier

Le courtier, un prestataire intervenant auprès des entreprises BtoB, est chargé de mettre en contact son client avec des propriétaires de fichiers data pour la prospection commerciale. C’est un acteur clé dans la recherche de nouveaux prospects, la conception d’une stratégie marketing efficace et la fidélisation de la clientèle.

Pourquoi engager un courtier data BtoB ?

La valorisation et l’exploitation de données sont des démarches importantes et indispensables dans une campagne marketing. En effet, se doter d’une banque de données de qualité concernant les clients potentiels est un avantage concurrentiel pour toutes les entreprises BtoB et présume une meilleure compréhension du client et de ses besoins. Le big data, l’emailing ou le data-driven marketing sont d’ailleurs des technologies et des moyens très utilisés par les e-marketeurs pour prospecter de nouveaux clients.

Dans une structure BtoB, l’échange et la relation entre professionnels sont plus délicats et complexes par rapport au commerce BtoC. Toutes les responsabilités et l’efficacité d’une opération marketing BtoB reposent en grande partie sur les spécialistes et notamment le courtier. Ce dernier joue le rôle d’intermédiaire entre les propriétaires de bases de données et ses clients afin d’offrir des solutions répondant aux attentes de ces derniers. Il peut être amené à collaborer avec de nombreux prestataires susceptibles de proposer des renseignements pertinents (secteur d’activité, chiffre d’affaires, raison sociale, effectif, forme juridique…) se rapportant aux cibles potentielles de sa clientèle. Pour ce faire, le courtier doit disposer d’une multitude d’informations et de contacts pour conseiller et orienter au mieux ses clients. Les banques de données recueillies regroupant des millions de numéros de téléphone ou d’adresses e-mail de cadres ou de dirigeants dans différents secteurs (BTP, informatique, immobilier, professions juridiques, automobile...) constitueront l’élément de base d’une stratégie marketing efficace.

En somme, l’intervention du courtier est impérative dans le processus d’enrichissement de fichiers data pour les entreprises BtoB.

Courtier data BtoB, un service adapté chez DBI

La prospection de nouveaux clients est une démarche marketing à laquelle chaque entreprise doit se plier. La connaissance des clients favorise grandement l’organisation et le développement d’une activité commerciale. Spécialisée dans le courtage et la connaissance client pour l’enrichissement de fichiers, DBI représente plus d’une vingtaine d’années d’expérience en tant qu’agence de conseil en BtoB.

Notre équipe met à votre disposition tous les moyens nécessaires pour mener à bien votre projet de prospection et couvre tous les services, de la réception jusqu’à la livraison des fichiers.

Grâce à un catalogue complet fourni par nos partenaires, vous disposerez d’un profil détaillé de vos clients cibles. En effet, nous travaillons avec diverses sociétés disposant de bases de données qualifiées et à jour (adresses email, numéros de téléphone, nom et prénom des responsables SI…). En accédant à nos services, vous bénéficierez également d’une assistance à temps réel afin que vos campagnes de prospection soient un véritable succès.

Vous pouvez compter sur une équipe à forte valeur ajoutée et capable de vous prodiguer des conseils avisés répondant à vos attentes et conformément à vos objectifs et à votre capacité financière.