Forts d'une expérience de plus de 25 ans en marketing BtoB, notamment en location et vente de fichiers, en traitement de données Clients et Prospects, nous conseillons et accompagnons les entreprises dans la mise en œuvre de leurs campagnes.
ni pourquoi vos équipes marketing et commerciales ne peuvent plus s'en passer. Nous, si. Courtier en data BtoB, DBI accompagne depuis 1999 les entreprises dans la mise en œuvre d'une stratégie d'acquisition et de fidélisation de clients, en France et à l'international.
Enrichir une base de données BtoBUne base de données BtoB peut comporter différentes informations utiles pour le développement de votre activité commerciale. Si on veut optimiser les campagnes de prospection, il convient d’enrichir et de mettre régulièrement ce fichier à jour. Pour cela, l’accompagnement d’un expert en data BtoB et connaissance clients vous est plus que nécessaire. L’enrichissement : le moyen pour mieux connaître la clientèle L’enrichissement de la base de données BtoB passe par la fiabilisation et l’ajout des informations qualitatives et quantitatives. La solution la plus simple et efficace est de procéder à la sirétisation de votre fichier client. Ce traitement permet de recueillir des données comme le code NAF, l’ancienneté et le nombre d’effectifs de l’entreprise. À ceux-ci s’ajoutent d’autres informations très utiles pour le ciblage : données de contact, score financier, chiffre d’affaires et noms des décideurs. Par ailleurs, en vue d’optimiser la prospection, on peut très bien supprimer les doublons, récupérer les adresses des firmes qui ont déménagé et classer les cibles par catégories. La sirétisation doit être complétée par des mises à jour régulières, automatiques et/ou manuelles, selon les particularités de vos besoins. Le scoring, incontournable pour maximiser l’efficacité des campagnes La meilleure connaissance de la clientèle est un atout considérable si on veut développer son activité commerciale. Le scoring peut en effet fournir des avantages concurrentiels, car au lieu d’attirer un grand nombre de clients, on priorise les campagnes visant les profils à fort potentiel de conversion. C’est là qu’entre en jeu la qualité des données, car à partir de celles-ci on calcule le score d’un client. L’enrichissement d’une base de données BtoB est au cœur de notre métier Expert en data BtoB et connaissance clients ainsi qu’en prospection commerciale en France et à l’international, DBI peut vous aider à enrichir et à qualifier votre fichier clients. Notre longue expérience dans le domaine du marketing direct nous permet de vous accompagner chaque jour à travers différentes actions :
Adhérant aux recommandations de la CNIL, nous privilégions la qualité de nos fichiers. Vous pouvez ainsi vous reposer sur notre expertise pour le traitement de votre base de données clients. D’ailleurs, notre équipe vous conseille et vous guide dans le ciblage et le choix des canaux de diffusion afin d’assurer la réussite de vos prospections. Ainsi, avec DBI, vous pouvez analyser vos clients, déterminer les profils les plus intéressants et détecter les prospects présentant les mêmes caractéristiques. Nous pouvons aussi vous assister dans la création et la gestion de vos campagnes : création de pages HTML, emailing, mailing postal, télémarketing. |
