Vous préparez une campagne de prospection B2B ambitieuse. Vous avez soigneusement préparé vos offres, identifié vos cibles, mais lorsque vous vous apprêtez à lancer votre opération, vous réalisez que certaines données sont inexactes : des doublons, des erreurs dans les noms d’entreprises, des contacts injoignables. Ces petites erreurs peuvent vous coûter cher : en temps, en...
Générer des leads qualifiés en BtoB constitue un enjeu capital pour les entreprises. Une telle action permet en effet à toute entité qui l’exploite efficacement de s’appuyer sur une base de données client féconde pour cibler les bonnes personnes. Le but est donc de pouvoir initier des actions marketing percutantes. Comment procéder pour générer des leads...
Mener une campagne emailing BtoB passe nécessairement par l’élaboration d’une véritable stratégie. En effet, il ne suffit plus d’envoyer des emails en masse pour intéresser les professionnels. Ces derniers reçoivent des centaines de courriels par jour et n’arrivent pas à les consulter tous. Il est donc crucial d’appliquer une stratégie appropriée pour obtenir des résultats satisfaisants....
Quand elle est pratiquée sans discernement, la téléprospection a mauvaise presse. Mais cette appréciation, si elle se justifie quelquefois dans la télévente en direction des particuliers, ne s’applique pas toujours à la prospection téléphonique BtoB. Il suffit de la mener suivant les règles de l’art pour développer son portefeuille. Cet article rappelle les principes à observer...
Dans le but d’assurer une protection optimale des données personnelles, le RGPD impose aux entreprises le respect de certaines normes dans la mise en œuvre de leurs stratégies de marketing en BtoB. Se conformer à ces différentes exigences amène à s’informer sur les précautions à prendre pour l’utilisation d’une base de données email BtoB dans le...
La performance d’une entreprise orientée BtoB repose aussi sur sa Gestion de la Relation Client (CRM, de l’anglais Customer Relationship Management). Un bon dispositif CRM permettra à la société de mieux répondre aux besoins du marché et de fidéliser sa clientèle. Pour mettre en place efficacement un tel outil, il convient de suivre une méthode soigneusement...
