Location de fichier avec codes NAF, conseils pour obtenir des fichiers de qualité

La location de fichier BtoB implique la présence de codes NAF, moyen d’identification indispensable des activités d’une société pour le ciblage. Il existe aussi d’autres critères incontournables dont la fiabilité dépend du fournisseur lui-même. En optant pour un courtier spécialisé comme DBI, vous engagez votre campagne avec l’accompagnement d’experts du marketing direct, ce qui représente un gage de performance.

Location de fichier BtoB, l’importance des codes NAF

Le contenu d’un fichier client dépend en premier lieu du type de clientèle visé. Dans le cas d’une prospection BtotB, il doit au moins contenir les éléments suivant : la raison sociale et la forme juridique de la société, les coordonnées principales incluant le siège et une adresse générique (email, téléphone, fax) ainsi que le secteur d’activités. Ce dernier est renseigné par les codes NAF ou « Nomenclature d’activité française ». Attribué par l’Insee, la dernière version distingue actuellement 732 postes. La location d’un fichier avec les codes NAF permet donc de mieux cibler les prospects grâce à la précision de la segmentation. Les fichiers comportent par ailleurs le chiffre d’affaires et bien entendu la situation géographique.

Outre ces éléments concernant la société elle-même, le fichier doit aussi nommer les personnes à contacter avec leur fonction et position hiérarchique, ainsi qu’un email nominatif et/ou d’autres coordonnées.

Location de fichier avec codes NAF auprès d’un courtier

Les données clients sont constituées de différentes manières : à l’aide d’enquêtes téléphoniques, par l’analyse de comportement des acheteurs en suivant l’historique de leurs achats, ou encore le fait de croiser des informations issues de plusieurs sources. Les contacts BtoB résultent généralement de ce dernier procédé. Les producteurs font jouer à la fois les bases issues des recensements ou immatriculation (Insee, Siret), les données obtenues par les groupes éditoriaux (abonnement des cadres à des périodiques spécialisés) et les enquêtes. Elles sont ensuite régulièrement mises à jour, surtout s’il s’agit de fichier acquis auprès d’un courtier, qui s’avère particulièrement méticuleux dans la sélection et « l’entretien » des fichiers.

Ce spécialiste ne se contente pas d’actualiser puis de mettre en location un fichier avec codes NAF. Il peut rechercher auprès des producteurs partenaires d’autres bases susceptibles de servir pour la campagne de son client, tout en conseillant ce dernier dans le choix des sociétés à contacter.

DBI, spécialiste en location de fichiers BtoB

DBI a vu le jour en 1999, et son fondateur possédait déjà à l’époque une forte expérience en connaissance clients. Aujourd’hui, le courtier fait partie des acteurs majeurs du marketing direct en France, avec des experts justifiant d’au moins 25 ans de pratique du métier. Ils vous guident en recommandant des fichiers et représentent un véritable conseil dans le cadre d’une stratégie commerciale. Une équipe technique peut se charger de la création de pages HTML à la recevabilité optimisée afin que les emails restent visuellement percutants.

Nous proposons aux prospecteurs BtoB la vente ou la location de fichier comportant les codes NAF ainsi que tous les détails nécessaires pour réussir une campagne performante. Il existe des données françaises et internationales, avec des millions de contacts qui permettent une prospection globale tout en ciblant localement les sociétés à l’aide de critères affinés.